Приглашаются актеры

Давайте знакомиться со спикерами форума "Лаборатория Продаж B2B" 2026.

Уже через неделю мы погрузимся в мир современных продаж под четким руководством ведущих экспертов свой сферы.

Среди спикеров:

Борис Жалило:

"Как думать вместе с клиентом и управлять мыслями вместо преодоления возражений"

Возражение - не фраза клиента, на которую можно найти волшебный ответ. Время уловок, давления и фишек продаж прошло, клиентам важны доверительные отношения, уважение и забота. Поэтому правильный подход - помощь клиенту в выборе и принятии правильного решения, совместное обдумывание его страхов и сомнений. Для этого иногда достаточно эмпатии, искренности, и хорошее знание специфики своего клиента, но лучше изучить и использовать усиливающий инструментарий.

Эксперт поделится несколькими проверенными в работе инструментами, которые вы легко внедрите в свои продажи, и поднимете конверсию и результативность. И даже научитесь корректно и экологично управлять мыслями клиента.

Татьяна Акифьева:

"Модели взаимодействия и ценообразование. Экосистема продуктов: от разовых сделок к долгосрочным подпискам. Как сохранить долгосрочные отношения с клиентом"

Разберем, как создав экосистему, предприятия привлекают больше клиентов, растут и поглощают новые рынки.
На примерах организаций рассмотрим, как в контексте подписной модели экосистема позволяет:
Углублять отношения с клиентом. Объединяя несколько продуктов или услуг в единую систему, компания закрывает больше потребностей пользователя.
Повышать удержание. Клиент, использующий несколько продуктов экосистемы, менее склонен уходить к конкурентам.
Стимулировать кросс-продажи. Интеграция продуктов упрощает предложение дополнительных услуг.
Также рассмотрим как переход от разовых сделок к долгосрочным подпискам и внедрение экосистемы продуктов, позволяет создать стратегию, которая позволяет бизнесу выстраивать устойчивые отношения с клиентами.

Вадим Твердохлеб:

"Аргументация ценности: как удержать цену без скидок"

Превращаем характеристики продукта в экономические выгоды для клиента.

Ключевые темы:
Что на самом деле покупает B2B-клиент (не только продукт, но и снижение рисков)
Измеримые элементы ценности: сроки, качество, сервис, соответствие требованиям
Перевод выгод в денежное выражение
Подготовка аргументов для отдела продаж
Практика с помощью ИИ:
Создание "Листа доказательств ценности" для приоритетного продукта
Расчет экономического эффекта для клиента

Светлана Легато:

"Трудный клиент в B2B. Почему конфликт в переговорах - это часто зеркальная ошибка менеджера "Почему клиент становится" сложным"
5 моделей поведения конфликтных клиентов
Как снять напряжение за первые минуты разговора
Как вернуть клиента в конструктив

Результат - меньше конфликтов и отказов.

Владислав Злобин:

Игра "Скрытые угрозы: почему в B2B мало понравиться директору "Вспомним теорию" поле сил в B2B-продажах"
Соберем команду продавцов
Распределим роли на стороне Заказчика
Постараемся вычислить "кто есть кто" и отношение к нашему продукту/услуге.

Ждем вас 25 марта в 10.00. Мероприятие пройдет в онлайн-формате на платформе MTS Link.
Оставляйте заявку на сайте: master-class-online.ru/events/b2b-sales-lab-2026/
Или звоните по номеру: +7 ***