Нужны актеры

Провели с экспертом первый вебинар

Напомню контекст: я сейчас работаю с экспертом, ниша - обучение коучей продвижению своих услуг.

Мой эксперт - ролевая модель, он сам коуч, который достиг значимых результатов в коучинге и зарабатывает с этой деятельности в разы больше, чем средний коуч или психолог.

До работы со мной курса по обучению коучей у него не было. Мы с ним вместе решили проверить эту нишу, продукт абсолютно новый и не обкатанный еще рынком.

Мы провели кастдевы, сделали блог в телеграм, заливаем туда трафик, каждый день ведем контент, где закрываем боли аудитории, которые получили в ходе исследования.

Первая точка касания была через продажу трипваера - платной консультации-разбора с экспертом. Я писала ранее, что этот мини-продукт у нас покупали, но нас не устраивала скорость, все шло достаточно медленно и мы решили провести 3-дневный практикум в прямом эфире, на третьем дне которого продавали основной курс стоимостью 50+ тыс. рублей.

Для этого практикума мы сделали отдельный канал и стали переливать туда людей.

Теперь по цифрам:

Подписчики основного канала - 152 человека
Подписчики канала, где проходил практикум - 70 человек
[То есть почти половина, 46% людей перешло в этот канал]

Люди на первом эфире практикума - 28 человек [из 70, то есть тоже почти половина, 40%]
Люди на втором эфире практикума - 32 человека! [Даже больше, чем на первом дне! Кто хоть раз такое видел? Я - нет]
Люди на третьем эфире практикума - 22 человека

Количество заявок на основной курс - 5.

По продажам сказать пока ничего не могу, так как последний день эфира был в пятницу и мы сейчас прозваниваем эти заявки.

Но определенно, мы попали в боль, люди хорошо вовлекаются и конверсия высокая.

Да, в рекламный бюджет мы вложили 30к рублей, в следующем посте по трафику напишу подробнее. Так что даже 1 продажа курса нам отобьется почти x2.

Сама я очень довольна этим результатом: запустить курс с нуля и получить достаточно высокие цифры по конверсиям с первого запуска - значит мы попали в сердечко ЦА

Что точно можно было сделать лучше - так это не жадничать рекламный бюджет. Получается похожая ситуация, что и с моим прошлым экспертом по Озону - продажи есть, но они штучные, а эксперту нужно будет загружаться работой ради 1-2 человек - такое себе.

А вот если бы мы вложили рекламного бюджета в 3-4 раза больше, то воронка бы стала шире и затратив ровно столько же усилий на создание и подготовку вебинаров, контент, прогревы, на выходе мы получили бы не 5 заявок, а 15-20 и соответственно, продаж было бы уже ближе к 10. Это и больше прибыли, и вероятность успешных кейсов...

Это как и с таргетом - есть нижняя планка по рекламному бюджету, с которой заходить на тест просто не имеет смысла. Нужен бюджет непосредственно на тестирование, когда мы ищем рабочую связку, и далее нужен бюджет на маштабирование, чтобы иметь возможность эту связку отлить и получить лиды, с которых придут продажи. И сделать результат для клиента.

Беру этот опыт как ресурс и двигаемся дальше.